Bij online succes denk je misschien meteen aan de eerste plek in de zoekresultaten van Google. Of vaak genoemd worden in AI-antwoorden. Mensen hebben een bepaalde uitdaging, probleem of wens, zoeken online naar een oplossing en komen vervolgens bij jou terecht. Maar: wist je dat je ook buiten (AI-)zoekmachines je doelgroep kunt bereiken? En dat dit vaak nóg meer aankopen, offerte-aanvragen en telefoontjes oplevert? In dit artikel legt Social Ads-specialist Zeki uit hoe jij je online marketingstrategie kunt uitbreiden en versterken met advertenties op sociale media.
Jouw doelgroep bestaat uit geïnteresseerde mensen, niet alleen zoekers
Stel: jij hebt een schoenenwebshop. Een deel van je klanten komt bij je terecht omdat ze zoeken op ‘goedkope sneakers’ of ‘warme winterlaarzen’. Maar: mensen kunnen ook best geïnteresseerd zijn in je product zonder dat ze er bewust naar zoeken. Via socials kun je deze doelgroep bereiken en hun aandacht op jou vestigen. Denk bijvoorbeeld aan het promoten van je nieuwe collectie zomerschoenen bij Intagramgebruikers die regelmatig berichten over nieuwe outfits plaatsen, delen en liken. Wie weet bied jij nou nét dat paar instappers dat mensen nog misten.
Ons advies: combineer zulke campagnes op socials met twee andere marketingstrategieën, namelijk advertenties in Google en structurele vindbaarheid van je website in zoekmachines. Zo versterken Social Ads en zoekmarketing elkaar gedurende de hele klantreis.
Met Social Ads…
- … ga je zelf op zoek naar je doelgroep. Bij Google reageer je op een zoekopdracht. Met Social Ads neem je zelf het initiatief. Je bereikt mensen op basis van bijvoorbeeld locatie, interesses, gedrag en eerdere interacties. Zo kom je ook onder de aandacht bij nieuwe doelgroepen die jouw bedrijf nog niet kennen.
- … wek je interesse bij mensen die hun probleem niet onder woorden kunnen brengen. Mensen zoeken niet altijd naar een oplossing, omdat ze nog niet weten wat er mogelijk is. Met een duidelijk voorbeeld of een voor-en-naresultaat kun je hun interesse wekken.
- … creëer je nieuwe vraag naar je product of dienst. Google vangt vooral bestaande zoekvraagen op. Met Social Ads kun je ook mensen bereiken die nog niet actief zoeken, maar wel interesse kunnen krijgen zodra ze jouw product, dienst of resultaat voorbij zien komen.
- … maak je je aanbod begrijpelijk en binnen handbereik. Via social media kun je niet alleen vertellen wat je verkoopt, maar vooral laten zien wat het oplevert. Denk aan sfeerbeelden, klantverhalen, demonstraties of voor-en-naresultaten.
- … bereik je eerdere geïnteresseerden opnieuw. Waarom zou je geïnteresseerde mensen na hun bezoek loslaten? Met retargeting kun je websitebezoekers, videokijkers en mensen die interactie hebben gehad opnieuw bereiken en onder hun aandacht blijven.
Voor welke bedrijven zijn Social Ads interessant?
Social Ads zijn vooral geschikt voor bedrijven die nieuwe doelgroepen willen bereiken, visuele resultaten kunnen tonen, lokaal willen groeien of minder afhankelijk willen zijn van bestaande zoekvraag. Denk bijvoorbeeld aan de volgende situaties.
1. Nieuwe doelgroepen bereiken
Scenario: Een gevestigde B2B-leverancier van ergonomische bureaustoelen richtte zich eerst alleen op inkopers van grote kantoren. Om te groeien willen ze nu ook thuiswerkende ZZP’ers en freelancers bereiken.
- Inzet van Social Ads: Via Meta-advertenties targetten ze specifiek op interessegebieden rondom ‘Home Office Setup’. Zo introduceren ze het merk bij een doelgroep die hen via de traditionele verkoopkanalen nooit zou ontdekken.
2. Visuele resultaten tonen
Scenario: Een interieurarchitect die gespecialiseerd is in luxe woningtransformaties.
- Inzet van Social Ads: Ze zetten carrousel- en video-ads in op Instagram met voor-en-na-video’s. Het visuele bewijs spreekt tot de verbeelding van de kijker, wat veel effectiever werkt dan een zoekadvertentie met alleen tekst.
3. Lokaal willen groeien
Scenario: Een pas geopende ambachtelijke ijssalon wil snel naamsbekendheid opbouwen binnen de eigen stad of wijk.
- Inzet van Social Ads: Ze stellen een Facebook-/Instagram-campagne in met een strikte geografische straal, bijv. maximaal 5 km rondom de zaak. De ad toont een aantrekkelijke openingsactie (“Laat deze ad zien en krijg je eerste les/bolletje gratis”) om lokale voorbijgangers en buurtbewoners naar de fysieke locatie te trekken.
4. Minder afhankelijk zijn van bestaande zoekvraag
Scenario: Een startup heeft een innovatieve, duurzame ‘wasstrip’ ontwikkeld die vloeibaar wasmiddel in plastic flessen vervangt. Omdat het een nieuw concept is, zoekt bijna niemand in Google actief op de term ‘wasstrips’.
- Inzet van Social Ads: Ze gebruiken short-form video’s op TikTok en Instagram om een bekend probleem te laten zien (sjouwen met zware, milieubelastende plastic flessen) en introduceren daarop de oplossing. Hiermee creëren ze vraag in plaats van te wachten tot mensen zelf naar een vergelijkbaar product gaan zoeken.
Wat heb je nodig voor goede resultaten met Social Ads?
Hiermee voer je een sterke advertentiecampagne op sociale media:
- Een goed ingericht advertentieaccount. Als je een bedrijfsaccount aanmaakt bij Facebook, krijg je standaard een advertentieaccount en gekoppeld ID-nummer erbij. Vul hier alle benodigde gegevens in en voeg een betaalmethode toe.
- Een duidelijke doelgroep: Bijvoorbeeld ‘mensen in de leeftijd van 65-70 jaar die in de afgelopen maand interacties hebben gehad met content over camperreizen’.
- Een sterk aanbod: Een product of dienst waar je doelgroep behoefte aan heeft.
- Voldoende budget: Zodat je zoveel mogelijk geïnteresseerde mensen in je doelgroep bereikt en overtuigt.
- Tijd: Het inrichten van campagnes vergt tijd en inspanning. Ook kan het even duren voordat je de gewenste resultaten bereikt met je Social Ads.
- Een goede strategie: Ga doelgericht aan de slag. Door verschillende invalshoeken te testen, ontdek je wat het beste werkt.
Benieuwd naar jouw opties? De Social Ads-specialisten van B&S Media Internetmarketing denken graag met je mee.
Mail of bel onsKlantcase: van inspiratie naar aanvraag met Meta Ads
We speelden in op de interesse van een nieuwe doelgroep
Wat kan zo’n advertentiecampagne op sociale media in de praktijk opleveren? Voor een Nederlandse camperdealer hebben we Meta Ads ingezet om nieuwe en gebruikte campers onder de aandacht te brengen bij een nieuwe doelgroep: camperliefhebbers die nog niet actief op zoek waren, maar waarschijnlijk wél geïnteresseerd.
Waarom specifiek deze doelgroep? Een camper is een product waar mensen niet altijd dagelijks actief naar zoeken. De interesse kan ook ontstaan wanneer iemand tijdens het scrollen een camper ziet die aansluit bij zijn of haar wensen. Met aansprekende beelden en advertenties voor specifieke modellen brachten we het aanbod daarom rechtstreeks naar potentiële kopers.
We maakten het de potentiële klanten zo gemakkelijk mogelijk
Geïnteresseerden hoefden niet eerst uitgebreid door de website te zoeken. Via een formulier binnen Facebook en Instagram konden zij hun gegevens en interesse doorgeven. In het eerste weekend kwamen hierop al meer dan 35 leads binnen bij de camperzaak.
Deze campagne laat zien hoe social advertising kan helpen om niet alleen bestaande vraag op te vangen, maar ook nieuwe interesse te creëren. We wachtten niet tot potentiële klanten zelf naar een camper gingen zoeken, maar zorgden ervoor dat de juiste modellen bij de juiste mensen in beeld kwamen.
Hulp nodig bij je Social Ads?
Ga je zelf aan de slag met advertenties op sociale media, maar heb je hier nog vragen over? De Social Ads-specialisten van B&S Media Internetmarketing denken graag met je mee over de beste strategie. Neem contact op om jouw groeiwensen te bespreken.
Mail of bel ons
